数字时代，TouchTunes CFO押注真实体验
TouchTunes CFO Andrew "Rusty" Russakoff接受CFO.com专访，分享其从工程背景到财务高管的职业路径，以及为何在数字时代仍对实体娱乐设备持乐观态度。
技术或许是Andrew Russakoff最初且最持久的爱好，但财务最终也完美契合了他的兴趣。作为工程师出身的Russakoff表示，他一生都对技术感兴趣。八岁时，他就已经开始为计算机编程。
“学习工程学让我的大脑以一种与财务高度契合的方式运作，”昵称为Rusty的Russakoff说道。
在获得哈佛大学工程学学位后，他又取得了哥伦比亚商学院的MBA学位。在能源行业短暂任职后，Russakoff职业生涯的大部分时间都在为IAC管理财务，这家企业集团运营着《人物》杂志和《美食与美酒》等刊物。该公司现在名为People Incorporated，此前还曾持有Angi（前身为Angie's List）的股份。
Russakoff于四月出任数字点唱机运营商TouchTunes的首席财务官。
在接受CFO.com采访时，Russakoff谈到了那些机缘巧合如何将他从一家上市公司带到TouchTunes这家私募股权所有的企业，以及他为何在日益数字化的时代仍看好点唱机业务。
Andrew “Rusty” Russakoff
TouchTunes首席财务官
首次担任CFO时间：2022年6月
主要前任雇主：
- IAC，现为People Inc.
- Angi，前身为Angie's List
编者按：本访谈因篇幅和清晰度考虑进行了编辑。
DAN NIEPOW：Angi和TouchTunes似乎是截然不同的公司。是什么吸引您加入TouchTunes担任现职？
ANDREW RUSSAKOFF：归结为几个因素。首先，TouchTunes的单位经济效益非常强劲。一旦点唱机或飞镖机进入某个场所，它就会在那里驻留多年。这些设备的使用寿命以数十年计。
其次，在一个所有人都担心AI颠覆的世界里，我认为这是一个AI显然不会构成逆风的平台。如果说有什么影响，那反而是顺风，因为人们正在寻求更多现实生活中的社交联系。
最后，还有资产本身。我们拥有无与伦比的联网设备网络，这些设备位于有价值的场所，正值消费黄金年龄的成年人会在那里花费大量时间接触我们的点唱机、飞镖机和移动应用。这一切通过集成的支付和社交体验串联在一起，这种组合对场所和大型品牌都非常有吸引力，而且总体而言很难被复制。
我还要补充一点，虽然TouchTunes和Angi不同，但底层存在一些真正的相似之处。TouchTunes具有B2B2C的动态特征。我们制造联网设备并将其放置在场所中，然后通过这些设备向消费者销售服务。因此，它具有双边属性；它与市场平台共享DNA，而Angi就是一个市场平台。IAC的许多业务都是市场平台。
这是您的第二个CFO职位。回顾过去，您当初是如何知道自己已经准备好首次担任CFO的？
我拥有一个非常独特且理想的过渡条件，能够顺利转型为CFO。在IAC，我在之前的财务职位中接触到了几乎所有CFO需要经历的事务。当Angi的CFO职位出现时，我进入的是一家我已经熟悉人员、历史、财务和数据的企业。
通常情况下，你加入一家公司时可能并不具备这些条件。而且，在我周围还有一群支持我的人，他们为我创造了成功的机会。
TouchTunes于2022年被私募股权公司TA Associates收购。您在加入之前曾在一些上市公司工作。适应私募股权所有权的过程中有何感受？
吸引我加入TouchTunes的因素之一是TA Associates的团队。与他们见面让我想起了我在IAC的早期时光，IAC是一家控股公司，而非私募股权公司，但在结构上有相似之处。
文化感觉也很相似，因为尽管IAC专注于互联网领域，但在某种程度上，它就像科技领域的价值投资者。TA以耐心、长期的心态运作，与管理层高度一致，专注于提升公司价值，自从我来到这里，这一点已经得到了验证。
TouchTunes未来是否有IPO计划？
我不会排除这种可能性，但这项业务目前的结构已经相当完善。它拥有一个具有韧性、稳定且盈利的核心。这种业务自然对私募股权赞助商具有吸引力。
我也可以预见，TouchTunes未来会吸引合适的战略买家，可能是上市公司，也可能是相邻领域的公司。也许是一家希望多元化进入硬件加服务平台并带有真正抗AI社交层业务的公司。
我们很幸运，有多条前进路径；无论哪一条最终实现，我们都专注于创造价值。
TouchTunes现在自称“北美最大的场内社交娱乐联网平台”。但对于熟悉它的人来说，公司名称只会让人联想到点唱机。您如何看待向投资者和公众推销这家公司？
点唱机无疑是物理锚点，但TouchTunes已经发展成远不止于点唱机制造商，而是一个联网的、技术驱动的社交娱乐网络。
我们有一款移动应用，每天有大量消费者与我们以及彼此互动。我们拥有一个集成的支付系统，可在酒吧内的多种设备和设备类型上运行，为场所、运营商和消费者创造一个有粘性的生态系统和用户体验。我们还扩展到了相邻的酒吧运动，比如飞镖业务。
我们正在构建一个可扩展的数字平台，为整个户外社交体验提供动力。向投资者讲述的故事是：一家拥有规模化安装基础、粘性场所关系、多元化收入流和联网平台的公司，随着我们向该生态系统添加设备、用户和数据，这个平台会变得更加有价值。
您在TouchTunes上最常点的歌曲是什么？
我最喜欢的TouchTunes记忆可能要追溯到15到20年前，所以不一定是现在的歌曲选择，而是当年数字点唱机刚刚兴起时我做的选择。当时我和一些朋友在酒吧，我觉得播放整张Pink Floyd的《Animals》专辑会很有趣。这是我和朋友们之间的一个私人玩笑，但我想酒吧里的其他人并不像我那样热情。
有趣的是，我们现在在TouchTunes上确实有一些功能，可以帮助缓解那种觉得垄断整个酒吧很有趣的人。